アメリカでは「筋トレ初心者に開かれたジム」が広がっているらしい。
アメリカのフィットネスクラブ「VASA Fitness」が、筋力トレーニングをジム上級者だけのものにしない新しいブランド戦略を打ち出しています。設備だけでなく、空間づくりや広告のメッセージまで見直し、幅広い人が通いやすいジムを目指す取り組みです。
これ、日本でもイケる？ビジネス概要
Business overview
VASA Fitnessは、比較的利用しやすい価格帯の会員制フィットネスクラブを展開する事業者です。今回の取り組みでは、筋力トレーニングを単に重い器具を持ち上げる行為としてではなく、健康づくりや日常生活を支える幅広い活動として捉え直しています。筋トレ経験者向けの専門的なジムという印象を弱め、初心者やさまざまな属性の利用者にも参加しやすいブランドへと、広告、会員体験、クラブの新設・改装を一体で変えていく点が特徴です。
- 筋力トレーニングを初心者や多様な利用者にも開かれた体験として再設計している
- 広告やブランドメッセージだけでなく、会員体験やクラブの空間づくりにも方針を反映している
- 比較的利用しやすい価格帯の会員制クラブとして、多店舗展開を前提にしている
海外での主なターゲット
筋力トレーニングに関心はあるものの、従来型のジムに入りづらさを感じている初心者、女性、高齢者、健康維持を目的とする一般層など。具体的な年齢構成や会員数は元記事からは不明です。
筋トレの利用者を上級者だけに限定しない
従来の筋トレ施設は、鍛えた利用者や競技志向の人向けという印象を持たれがちです。VASA Fitnessは筋力トレーニングの意味を広げ、これまでジムを敬遠していた層も取り込もうとしています。
広告と店舗体験を同時に変える
単にマシンを増やすのではなく、どのような人が歓迎される場所なのかをブランドメッセージと施設設計の両面で示そうとしています。サービス内容と見せ方をそろえることで、入会前後の印象のずれを減らしやすくなります。
低価格型ジムの競争で差別化しやすい
会費を抑えたフィットネスクラブは設備や立地だけでは比較されやすくなります。初心者にも通いやすい筋トレ体験を明確に打ち出すことは、価格以外の選ばれる理由になり得ます。
日本で流行る？
In Japan?
日本でも流行りそう度
★★★★☆
日本でも、筋トレ初心者や女性、高齢者が安心して利用できるジムへの需要は見込めます。特に、既存施設のリニューアルや地域密着型の中規模店舗に、初心者向けの空間設計と分かりやすい案内を取り入れる形なら再現しやすいでしょう。一方で、日本には低価格ジム、24時間ジム、総合型スポーツクラブ、パーソナルジムなどの競合がすでに多く、単に筋トレ設備を置くだけでは差別化が難しいため、評価は4としました。これは元記事の事実ではなく、日本市場に対する編集部の分析です。
- 日本で狙う顧客
- 運動不足を解消したい会社員、ジム初心者、女性、シニア層、健康維持を目的とする地域住民、パーソナルトレーニングほどの費用や密な指導は求めない利用者
- 候補となる都市・エリア
- 東京都心よりも、まずは横浜市やさいたま市など、住宅地と駅周辺の商業エリアが併存する都市が適しています。広めの店舗を確保しやすく、仕事帰りと自宅近くの両方から集客しやすいためです。最適な出店エリアは商圏人口や賃料の追加調査が必要です。
日本で事業化した場合の収益シミュレーション
Simulation
- 初期投資
- ¥22,000,000
- 想定月商
- ¥2,793,000
- 月間営業利益
- ¥353,350
- 年間利益
- ¥4,240,200
- 投資回収期間
- 約5.2年（62.3か月）
想定条件
- 想定顧客単価
- ¥7,980 / 人
- 1日あたり顧客数
- 70人 / 日
月次の収支試算
月間売上
¥2,793,000
月間家賃
-¥650,000
月間人件費
-¥1,050,000
月間原価
-¥139,650
月間営業利益
¥353,350
事業性の指標
- 年間利益
- ¥4,240,200
- 損益分岐点売上
- ¥2,421,053
- 投資回収期間
- 約5.2年（62.3か月）
※掲載している収益・費用等の数値は、公開情報や一定の仮定をもとにした参考シミュレーションです。実際の事業成果を保証するものではありません。
出典・参考情報
SOURCES & REFERENCES
